客戶獲取示例

像 Uber、Airbnb 和 Etsy 這樣的獨角獸有一個重要的教訓，B2B 領域的營銷人員可以（也應該）學習。隨著業務規模的擴大，這些科技品牌已經能夠巧妙地調整和擴展他們的客戶獲取工作。對於這三家公司來說，贏得前 1,000 名客戶與將客戶群擴大到 1,000,000 名付費用戶有很大不同。隨著客戶群的增長，他們的增長目標和挑戰發生了變化，

因此需要相應地改變他們的客戶獲取策略。口碑在早期被證明非常有效，但隨著三家公司穩步度過成長階段，這三家公司都開始依賴更傳統的收購策略。這就是擁有正確的客戶獲取策略的力量，它對 B2B 組織的作用與對以消費者為中心的企業的作用相同。购买电子邮件列表 在今天的文章中，我們將深入探討 B2B 客戶獲取活動的 10 個真實示例，這些活動在贏得的合同和產生的收入方面確實產生了經證實的結果。

這些示例涵蓋了廣泛的 B2B 場景，從中小企業到企業，從單渠道到多渠道戰略，從數字營銷到傳統營銷。無論如何，讓我們開始吧。理想的 B2B 客戶獲取流程 在分解這十個客戶獲取示例之前，讓我們先回答一個問題：有效的 B2B 客戶獲取策略是什麼樣的？為了創建強大的客戶獲取計劃，必須具備四個關鍵要素： 相關：買家根據品牌當時如何滿足他們的需求進行購買。多樣化：客戶來自不同的來源，對不同的策略做出反應。持續：獲取客戶是一個持續的過程，而不僅僅是